Importance of Niche Marketing
A niche market is the subset of the market on which a specific product is focusing on; Therefore the market niche defines the specific product features aimed at satisfying specific market needs.
For anyone just starting his/her own business on the internet, it is important to do a niche market analysis to determine your market segment. Because when you start, you are small and unknown to the world. To stand out in the crowd of competitors, you would have to make your business target to a very specific subset of the identified market, so your target audience's search will return only a small group of pages on the internet. Your market segment doesn't have to be very hot. As long as it is undeserved, you will be able to find customers.
To perform this market analysis, you will first identify a key word or key phrase that describe your market. Then look in search engine statistics about how many times it was searched, and how many returns are there for this search. If the proportion of searches v.s. returns is very high, then you have found your niche. Of course, it's nearly impossible to hit on this niche by coming up with key words yourself. You should use software tools built for this purpose.
Google Keyword tool: Free keyword tool from Google
Google's Adwords program provides a nice tool called Google Keyword Tool. It is completely free to use. You could also search for Google Keyword Tool, it should lead you right to it.
The tool gives you keyword ideas in two ways, using a keyword or phrase, or a website address. When you enter your own seed keyword, the tool generate keyword list based on that keyword by using both synonyms and variations on the original term. This is great at finding alternative to your initial idea, and/or more specific segment of your intended market. If you choose a website, the tool will generate a list based on the content of that website. When you see competitors on the web, this is a great way to figure out what market segment are they tailored to, and how people are finding them. Then you can either avoid direct competition, or meet them head on. Either way, your won't be going in blind.
After clicking the "Get keyword idea" button, you will be show a list of keywords. The default columns displayed are Advertiser Competition rating, Local Search volume [last month] and Global Monthly search volume. You can also display columns for Estimated Ad position, Estimated Avg. CPC (can be based on your local currency), Search Volume trend, and the highest search volume month.
PPC Web Spy: Another free Keyword tool
PPC Web Spy is an application that integrate with your browser. After you install the software, you will see a PPC Web icon on the lower right corner of your browser window. Click on it to turn it on. Once it is on, whenever you perform a Google search, under each of the sponsored links, you will see a button that says "View keyword". Click on it and you will see the PPC Web spy window that shows the list of keywords that this ad is bidding on, the cost per click, and number of clicks per day. Click on any of the keyword will bring up another dialogue box, allowing you to either search the keyword or the destination website of this advertisement. The actual search is performed by the Google Keyword tool. PPC Web Spy will open up the page and populate the relevant field for you. So there's no advantage over user Google Keyword tool for the actual search. The utility of the tool is rather in making it easier for you to search for advertisers and find out what they are doing, possibly as a starting point for your generating your own ideas, or find potential affiliate partners, as this tool will identify those advertisers who are members of Clickbank.
Micro Niche Finder: Powerful yet easy to use
Micro Niche Finder is a very powerful tool in identifying under served market segments. This tool not only allows you to perform all the keyword related searched that Google keyword tool provides, but it can also identify hot trends and help you brainstorm for ideas. To make your life easy, it also integrate with multiple types of Google searches, Clickbank market, Amazon, Affiliate programs, and article depositories. So when that light bulb turns on in your brain, you can immediately turn it into cash generating operation, instead of losing your train of thought while fumbling with multiple windows. As a bonus, this software comes with some nice tutorials for various ways to use this tool to generate traffic to your site. The vendor also provides a cash back guarantee in case you are unsure of its claims.
Keyword Research Pro: Very powerful, clean and easy to use interface
One of the most distinguishing feature of Keyword Research Pro is that it pulls keywords from multiple sources, including Google AdWords, Keyword Discovery, Wordtracker, 7Search, Miva, YouTube and Ask.com, allowing it have the most comprehensive list of keyword statistics available. You can even save the current project you are working on and return to it at a later time. Sweet. Like Google's keyword tool, Keyword Research Pro uses synonyms, provides local monthly search and global monthly search, volume match type, and estimated cost per click. It also have a great filtering and keyword analysis functions, integrating results from Google, Yahoo, and Bing, and present you search volumes, keyword effectiveness, Pay-per-click information and a first page search engine result. Finally, all this data can be easily exported in four different formats.
Coupling great functionality with an interface that's clean, logical and easy to use, this software is indeed worthy of the "Pro" designation. This is a valuable tool for both the internet marketing veterans and new comer alike. Well done.
2009年12月14日星期一
2009年12月2日星期三
网上挣钱的方式
网上挣钱的方式有多种多样的。这是不需要很多投资，或者冒很大风险，也不需要特别技术就可以做到的。下面我就给大家一些这样的例子。这些方式只需要自己的努力，学习一些有关知识就可以用很少的投资获得相当的回报。
一。点击广告挣钱。
这种挣钱的方式利用了PPC的广告方式。很多公司在Google，Yahoo这样的搜索引擎那里发布广告后，为了吸引人去点击，就提供每个点击几分钱的费用。你加入某个这样的PPC广告组织，他们就会提供给你一些广告的链接，或者直接email广告到你的邮箱里，你每点击观看一个广告就能得到一份报酬。你还可以通过发展下线的手段增加自己的收入。这个方式的好处是所需时间很少，在你每天上网的时间内随意可以点击广告，同时还可以干其他的事情。同时，你不需要为此做任何事，比如建立网站，宣传，吸引眼球这类的工作。当然，这种方式挣钱也不会很多。那些能长期坚持并真正付钱的广告公司不会给很高的价钱，一般每一个广告能给2-5美分。两个比较稳定，能正常付钱的例子：Hits4Pay，和YouData.
还有一种PPC的变种形式就是做付费的市场调查，你每填写一份由调查公司提供的调查表就可以挣到一份钱。比如iPaidSurvey。在这里，你每填写一份调查表可以获得$5-$150，如果运气好能参加市场调查专题小组（focus group）的话，你可以一次得到$30-$300。这样的收入就不是小数目了，最少能把每月的网费挣回来吧。还有一个是Pinecone Research。这里最少的付费是每个调查表$3。
二。在自己的网站上打广告
你需要建立一个网站，内容可以是任何有一定数量人群所喜欢或者需要的信息，然后在网站里嵌入Google Ad，ClickBank之类的广告。只要这个网站有一定的浏览量，就有可能会有人在你的网站上点击那些广告，你就可以得到广告商的付款了。这种方式不需要你做大量的宣传，也不需要点击广告的人真正去买商家的产品。因为那些广告都是PPC（Pay Per Click）形式的，商家会为每一个点击付给几美分的广告费。这样，一旦你拥有一个很热门的网站，收入就可以很可观了。这个方式比自己点击广告要好的地方是，你不需要自己动手，一天24小时都有别人会为你挣钱。
建立网站目前已经变得非常简单了。如果你不想去费心思制作一个网站，也不想花钱去买一个域名，可以在现成的博客网站那里设立自己的站点。比如这个博客所在的www.Blogger.com，或者使用squidoo建立一个自己的单页网站。如果你是想少花钱或者不花钱，那么有很多完全免费的网页寄存服务可以使用，你不需要购买域名，也不需要付任何月费。比如X10Hosting。你还可以到www.free-webhosts.com那里去搜索一下免费服务。这个网站有大量用户对各个寄存服务的评价，还有它们的性能，简介，等等。就省的你自己去找了。这个方式对于想先试试水再决定是否真正投入这一行的人是再好不过的了。当然，如果你真的想挣钱，最好的办法还是自己去购买一个域名，让你的网页看起来更专业一点。同时，付费服务器的性能和稳定性都会比免费服务器要高很多，你也可以得到客户服务，更强大的网站功能，少得多网站限制，等等。而且现在这些服务器的费用并不贵，通常低于每月10美元。比如Ultra Website Hosting，每月只要$4.99。还有Lonex web hosting company，每月只要$4.95。如果你对网站的大小要求不高，Arivoo technology还有一个每月$2.5的计划。这样低廉的价格，即使是你的网站长时间无法盈利，也不是什么很大的负担。
三。联盟营销（affiliate Marketing）
这种挣钱的方式简单的说就是给商家拉客户，然后当客户消费后给拉客户的人一笔佣金。商家付钱可以有多种形式，比如为每一个消费客户付一个固定数额，或者付给你客户消费的提成。拉客户的方式也是很多样化的，你可以在各种论坛上发表嵌入链接的文章，也可以自己制作一个介绍一种或者多种产品的网站，可以发垃圾邮件，也可以通过吸引订阅自己的电子报，时事通讯之类来获取客户，甚至自己在Google，Clickbank之类地方发布PPC广告来吸引点击。这种营销手段做得好的话可以得到非常可观的收入，达到年入百万美元级别也是能做到的。
做网上联盟营销有几个基本步骤。
1. 加入广告联盟。
虽说你可以自己找那些采用联盟营销方式的公司，但是这些广告联盟有大量的各种商业机会，能省下你不少的时间。而且这些联盟还会提供各种营销知识，你页有机会读到其他会员的亲身经历。这些知识对一个新进入这个行业的人来说非常重要。大家都是想尽快的挖到第一桶金，能利用前人的经验不是比花费时间自己去趟出一条路来要好得多么。
广告联盟有免费和付费两种。区别主要在于提供的工具和知识。有些付费联盟能提供免费的网站，市场调查软件，宣传文档编写软件，网站建立软件，会员论坛，训练课程，等等。免费联盟则一般只会提供文档形式的宣传教材，没有任何工具可言。不过，不要以为免费联盟就不能提供高质量的商家。例如AffiliateBot就有Nvidia，VMWare，Symantec这样的公司。联盟无所谓好坏，关键是看你怎么使用这些资源。
2. 寻找产品
在联盟的产品中找到自己感兴趣，或者有比较充分知识的，而且这个市场范围最好比较窄。这样做的原因就是自己感兴趣或者有相关知识的产品，宣传起来才会更努力，更得心应手。而窄市场范围就不会有太多的竞争对手，潜在顾客在搜索产品的时候才会更有可能找到你的网页。
3. 建立网站。
有了宣传目标后，就要建立一个宣传这个产品的网站。这个网站最好是有自己独立域名的网站，比较专业，在内容上也更灵活。不过squidoo也可以用。这是一个专门为那些想建立一个单页网站的人使用的服务系统，目前发展势头很猛，有大约近百万个独立网页。在你这个网站上，你可以宣传某一个或者某一类产品，然后植入链接，将浏览者送到销售网页上去。当他们完成一次交易后，你就挣到钱了。简单吧。
4. 宣传自己的网页。
建立好网站后要做的事就是让浏览者能找到你的网站。不然任凭你的网页做得天花乱坠，要是没人能看到，也不会产生什么收入。有几种办法可以提高网站的浏览量。一个就是主动去宣传。你可以在各种论坛，博客，电子文库等等场所写一些比较有水平的文章，嵌入自己的网址，看到你的文章的人就可能会点击到你的网页上，进而进入到商家的网页。第二个办法就是在制作网页的时候尽量多使用和你要宣传的产品有关的关键词。这样Google，Yahoo等搜索引擎在评估你的网页的的时候，就会认定你的网页质量更高一些，从而在排名上更靠前一点。你前面写的那些文章也会让搜索引擎认为你的网页更受人关注，也能让你的排名靠前。第三种办法就是在你的网页中加入免费礼品，以此为引搜集浏览者的邮箱地址。这样你就可以长期的保留这个争取到的客户，在晚些时候能继续向他推荐其他的产品。任何一个浏览你的网页的人都是来之不易的资源，不可以轻易的流失。
做到这几个基本步骤后，你是不是就可以等着数钱了呢？这个不好说。你的切入点比较好，宣传到位的话，可能当月就能挣到不少钱。但是即使你什么效果也看不到，也不要灰心。多看看分析报告，多对搜索引擎关键词进行调查，随时调整网页以达到最佳效果。另外就是不要局限在一个市场里，多做几个网站，得到收获的可能性就加强了。那些能挣上百万的营销者甚至能同时有几百个网站。
四。网上教学
现在有很多网站提供教学机会。相信当年在大学学习过英语的人大多有过寻找一个外国人并和他练习口语的经历。这种教学网站提供这样一个平台，让学习语言的人可以和母语是这种语言的人交谈，而有兴趣教本国语言的人也不需要到外国去就能接触到广大的客户群体。有教学经验和一定外语水平的人进入这个领域相信会有很好的效果。在这些平台上，你宣传自己的教学能力，制定费用标准。只要信誉好，教学效果好，就一定能有收获。
五。提供服务
对有比较抢手的技术的人，可以通过网上已经搭建好的平台为自己的技术找到销路。这种平台通常都是以竞标形式进行交易。需求一方贴出自己的项目需求，技术要求，时间限制等信息，供应者根据自己的能力报上价格和所需时间，由需求一方选择最终中标者。好的平台应该由非常大的用户群体，有供需双方的信誉记录，并能提供仲裁解决争端。
一个很好的例子就是RentACoder.com。在这里，你可以竞标各种各样的项目，不仅仅是编程，还有翻译，写作，商业开发等多种可能。你也可以发出标书，利用会员中的人才为你服务。比如前面提到的联盟营销中所需要的建立网站，还有写宣传文章，就完全可以放到这里来。这样，你自己的技术水平就不是限制了。
一。点击广告挣钱。
这种挣钱的方式利用了PPC的广告方式。很多公司在Google，Yahoo这样的搜索引擎那里发布广告后，为了吸引人去点击，就提供每个点击几分钱的费用。你加入某个这样的PPC广告组织，他们就会提供给你一些广告的链接，或者直接email广告到你的邮箱里，你每点击观看一个广告就能得到一份报酬。你还可以通过发展下线的手段增加自己的收入。这个方式的好处是所需时间很少，在你每天上网的时间内随意可以点击广告，同时还可以干其他的事情。同时，你不需要为此做任何事，比如建立网站，宣传，吸引眼球这类的工作。当然，这种方式挣钱也不会很多。那些能长期坚持并真正付钱的广告公司不会给很高的价钱，一般每一个广告能给2-5美分。两个比较稳定，能正常付钱的例子：Hits4Pay，和YouData.
还有一种PPC的变种形式就是做付费的市场调查，你每填写一份由调查公司提供的调查表就可以挣到一份钱。比如iPaidSurvey。在这里，你每填写一份调查表可以获得$5-$150，如果运气好能参加市场调查专题小组（focus group）的话，你可以一次得到$30-$300。这样的收入就不是小数目了，最少能把每月的网费挣回来吧。还有一个是Pinecone Research。这里最少的付费是每个调查表$3。
二。在自己的网站上打广告
你需要建立一个网站，内容可以是任何有一定数量人群所喜欢或者需要的信息，然后在网站里嵌入Google Ad，ClickBank之类的广告。只要这个网站有一定的浏览量，就有可能会有人在你的网站上点击那些广告，你就可以得到广告商的付款了。这种方式不需要你做大量的宣传，也不需要点击广告的人真正去买商家的产品。因为那些广告都是PPC（Pay Per Click）形式的，商家会为每一个点击付给几美分的广告费。这样，一旦你拥有一个很热门的网站，收入就可以很可观了。这个方式比自己点击广告要好的地方是，你不需要自己动手，一天24小时都有别人会为你挣钱。
建立网站目前已经变得非常简单了。如果你不想去费心思制作一个网站，也不想花钱去买一个域名，可以在现成的博客网站那里设立自己的站点。比如这个博客所在的www.Blogger.com，或者使用squidoo建立一个自己的单页网站。如果你是想少花钱或者不花钱，那么有很多完全免费的网页寄存服务可以使用，你不需要购买域名，也不需要付任何月费。比如X10Hosting。你还可以到www.free-webhosts.com那里去搜索一下免费服务。这个网站有大量用户对各个寄存服务的评价，还有它们的性能，简介，等等。就省的你自己去找了。这个方式对于想先试试水再决定是否真正投入这一行的人是再好不过的了。当然，如果你真的想挣钱，最好的办法还是自己去购买一个域名，让你的网页看起来更专业一点。同时，付费服务器的性能和稳定性都会比免费服务器要高很多，你也可以得到客户服务，更强大的网站功能，少得多网站限制，等等。而且现在这些服务器的费用并不贵，通常低于每月10美元。比如Ultra Website Hosting，每月只要$4.99。还有Lonex web hosting company，每月只要$4.95。如果你对网站的大小要求不高，Arivoo technology还有一个每月$2.5的计划。这样低廉的价格，即使是你的网站长时间无法盈利，也不是什么很大的负担。
三。联盟营销（affiliate Marketing）
这种挣钱的方式简单的说就是给商家拉客户，然后当客户消费后给拉客户的人一笔佣金。商家付钱可以有多种形式，比如为每一个消费客户付一个固定数额，或者付给你客户消费的提成。拉客户的方式也是很多样化的，你可以在各种论坛上发表嵌入链接的文章，也可以自己制作一个介绍一种或者多种产品的网站，可以发垃圾邮件，也可以通过吸引订阅自己的电子报，时事通讯之类来获取客户，甚至自己在Google，Clickbank之类地方发布PPC广告来吸引点击。这种营销手段做得好的话可以得到非常可观的收入，达到年入百万美元级别也是能做到的。
做网上联盟营销有几个基本步骤。
1. 加入广告联盟。
虽说你可以自己找那些采用联盟营销方式的公司，但是这些广告联盟有大量的各种商业机会，能省下你不少的时间。而且这些联盟还会提供各种营销知识，你页有机会读到其他会员的亲身经历。这些知识对一个新进入这个行业的人来说非常重要。大家都是想尽快的挖到第一桶金，能利用前人的经验不是比花费时间自己去趟出一条路来要好得多么。
广告联盟有免费和付费两种。区别主要在于提供的工具和知识。有些付费联盟能提供免费的网站，市场调查软件，宣传文档编写软件，网站建立软件，会员论坛，训练课程，等等。免费联盟则一般只会提供文档形式的宣传教材，没有任何工具可言。不过，不要以为免费联盟就不能提供高质量的商家。例如AffiliateBot就有Nvidia，VMWare，Symantec这样的公司。联盟无所谓好坏，关键是看你怎么使用这些资源。
2. 寻找产品
在联盟的产品中找到自己感兴趣，或者有比较充分知识的，而且这个市场范围最好比较窄。这样做的原因就是自己感兴趣或者有相关知识的产品，宣传起来才会更努力，更得心应手。而窄市场范围就不会有太多的竞争对手，潜在顾客在搜索产品的时候才会更有可能找到你的网页。
3. 建立网站。
有了宣传目标后，就要建立一个宣传这个产品的网站。这个网站最好是有自己独立域名的网站，比较专业，在内容上也更灵活。不过squidoo也可以用。这是一个专门为那些想建立一个单页网站的人使用的服务系统，目前发展势头很猛，有大约近百万个独立网页。在你这个网站上，你可以宣传某一个或者某一类产品，然后植入链接，将浏览者送到销售网页上去。当他们完成一次交易后，你就挣到钱了。简单吧。
4. 宣传自己的网页。
建立好网站后要做的事就是让浏览者能找到你的网站。不然任凭你的网页做得天花乱坠，要是没人能看到，也不会产生什么收入。有几种办法可以提高网站的浏览量。一个就是主动去宣传。你可以在各种论坛，博客，电子文库等等场所写一些比较有水平的文章，嵌入自己的网址，看到你的文章的人就可能会点击到你的网页上，进而进入到商家的网页。第二个办法就是在制作网页的时候尽量多使用和你要宣传的产品有关的关键词。这样Google，Yahoo等搜索引擎在评估你的网页的的时候，就会认定你的网页质量更高一些，从而在排名上更靠前一点。你前面写的那些文章也会让搜索引擎认为你的网页更受人关注，也能让你的排名靠前。第三种办法就是在你的网页中加入免费礼品，以此为引搜集浏览者的邮箱地址。这样你就可以长期的保留这个争取到的客户，在晚些时候能继续向他推荐其他的产品。任何一个浏览你的网页的人都是来之不易的资源，不可以轻易的流失。
做到这几个基本步骤后，你是不是就可以等着数钱了呢？这个不好说。你的切入点比较好，宣传到位的话，可能当月就能挣到不少钱。但是即使你什么效果也看不到，也不要灰心。多看看分析报告，多对搜索引擎关键词进行调查，随时调整网页以达到最佳效果。另外就是不要局限在一个市场里，多做几个网站，得到收获的可能性就加强了。那些能挣上百万的营销者甚至能同时有几百个网站。
四。网上教学
现在有很多网站提供教学机会。相信当年在大学学习过英语的人大多有过寻找一个外国人并和他练习口语的经历。这种教学网站提供这样一个平台，让学习语言的人可以和母语是这种语言的人交谈，而有兴趣教本国语言的人也不需要到外国去就能接触到广大的客户群体。有教学经验和一定外语水平的人进入这个领域相信会有很好的效果。在这些平台上，你宣传自己的教学能力，制定费用标准。只要信誉好，教学效果好，就一定能有收获。
五。提供服务
对有比较抢手的技术的人，可以通过网上已经搭建好的平台为自己的技术找到销路。这种平台通常都是以竞标形式进行交易。需求一方贴出自己的项目需求，技术要求，时间限制等信息，供应者根据自己的能力报上价格和所需时间，由需求一方选择最终中标者。好的平台应该由非常大的用户群体，有供需双方的信誉记录，并能提供仲裁解决争端。
一个很好的例子就是RentACoder.com。在这里，你可以竞标各种各样的项目，不仅仅是编程，还有翻译，写作，商业开发等多种可能。你也可以发出标书，利用会员中的人才为你服务。比如前面提到的联盟营销中所需要的建立网站，还有写宣传文章，就完全可以放到这里来。这样，你自己的技术水平就不是限制了。
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